Métiers du commercial

Compétences et connaissances associées

Positionner les missions, profils, qualités et compétences des commerciaux .

Distinguer les trois grandes familles de commerciaux : vendeur, animateur de vente, directeur.

Illustrer la logique des techniques de vente.

Situer les fonctions et métiers du commercial dans les principaux secteurs d’activités économique, tout en tenant compte des évolutions qui façonnent la société et transforment les métiers.

Démarches

Séance 1
Environnement et missions des commerciaux

• Les trois grandes familles des commerciaux
  
  
• Missions, qualité et compétences, démarche commune, activités complémentaires
  
  
• Études pour devenir commercial
  
  
• Techniques de vente
  
  
• Exemple : la méthode SONCAS
  
  

Séance 2
Applications professionnelles par secteurs et branches

• Classement par activités des principaux métiers
  
  
• Grandes Entreprises / PME, Distribution, Immobilier, Energie, Banque et Assurance, Santé, Transport, Sport, Loisir
  
  
• Echanges complémentaires avec les élèves/étudiants
  
  
• Formation par alternance, esprit d’adaptation, accès aux PME, diversité des métiers, etc.
  
  

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Objectif professionnel

Informer les étudiants sur les principales familles de métiers du commercial, les secteurs d’activités correspondants et en particulier les filières d'avenir.

Public concerné :

Elèves des classes terminales. Etudiants du 1er cycle universitaire.

Durée :

2 séances interactives de 2 heures

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Intervenants

Les intervenants sont tous d’anciens cadres ou dirigeants d’entreprises souhaitant transmettre leur expérience professionnelle à des élèves ou à des étudiants.